士气一直是打仗必争的，而导购人员在销售市场上就是军队。士气高涨，三流军队一样可以打出一流战绩；士气低落，一支一流军队也可能打出三流战绩。

所以培训一开始，导师团就从提振士气着手，集合、问好、喊口号、做动作，激励队员士气和动力，唤起被压抑住的工作干劲。

要干好一行，首先要懂这一行。尤其是孕婴童营养品行业，对专业的要求度极高，导购人员只有不断进行自我提升，才能跟上市场需求变化。

棒棒聪导师团从营养学专业角度出来，全面分析了孩子在成长过程中，尤其是当季可能遇到的健康问题及难点，并应该如何去做到有效改善和解决，为导购人员出击做好全面准备。

卖点的提炼过程，其实就是对产品的重新认识和塑造过程，是站在卖家的角度上对消费者或者客户的宣传和记忆的挖掘，以及消费者诉求的提炼和产品的对应。

在培训现场提炼产品卖点，更加有助于导购人员了解产品，吃透产品，更快更好地找到目标人群，进而达成成交。

作为一线战斗人员，优秀的销售技巧是不可缺少的必备技能。棒棒聪导师团通过游戏互动的方式，现场教给大家如何卖好产品，如何做好连带销售。

同时，现场还特地准备了“营养品销售PK赛”，让学员能够将学习与实战相结合，在实际演练中迅速提升自己的销售能力。